网红泡泡屋是怎样吸引景区成为焦点

　在现代旅游时代的生活，景区二消市场偏爱哪些项目?“短、平、快、爆”类算是一种。就像早前的高空滑索，以及近年网红泡泡屋。在抖音，一条星空宿泡泡屋视频，最高曝光量曾高达2000万，转发评论数近8万;他同时持有最高120%的入住率，以及超过100%的投资回报率。那么，这一野宿品牌缘何成为爆品?它在带动景区经济上表现力几何?又透视出怎样的野宿市场镜像?

　　◆找准产品卖点

　　像所有品牌运营模式一样，星空宿泡泡屋拥有自己的个性标签。主打360°无边际感受大自然，偏好山川林湖，凸显“野性”和创新，面向年轻受众。

　　也几乎从创建开始，这一品牌就注重追求自己的独家卖点，最终拿出“夜下星空”的情怀，个性鲜明的主题，以及适用的性能。

　　2017年，星空宿泡泡屋品牌成立，获得国家专利，成为“全国首创泡泡屋野宿酒店”，隶属一村一画(南京)文创旅宿发展有限公司。

　　彼时国外野宿市场已经蓬勃发展，但各式房间配置相对简陋，甚至不带卫生间;对比之下，国内市场更是近乎空白。如果照搬国外的野宿模式，却又未必能满足国内受众的需求。

　　经过一年多的研发，一村一画公司将星空宿泡泡屋在南京落地。所有泡泡屋采用360°全透明材料，以12星座为主题，包括“单泡”和“双泡”两种类型：前者面积33平米，近似普通酒店房间大小;后者55平米，含两个卧室。配合阻燃且防紫外线的屋外膜，静音鼓风机，改良版新风系统，园区门禁及遮挡幕布等，确保屋内的气温、气压、隐私和安全。

　　与传统意义上的“野宿”相区别的是，星空宿泡泡屋将自己定位为“野奢”，室内配置参照星级酒店标准，客单价约为1000元，主要面向80、90、00后受众。

　　“国内受众所偏好的野宿，是兼具酒店式的配置和民宿式的服务。”一村一画公司总经理兼星空宿品牌总经理王丹，在接受劲旅君采访时谈到，“推广运营这一产品，最重要的是要与传统酒店式管理区别开来，告知用户‘野宿’的定义是什么、特点是什么、规避了哪些问题、难以规避哪些问题，从而满足用户的期待值。”

　　◆合适的才是最好的

　　星空宿泡泡屋融于景区，挑剔景区，也带动景区。

　　在选址投放上，为了与产品性能相吻合，星空宿泡泡屋通常落地在“山郊野岭”，类似山川、湖泊、森林、海边、草原地段，不是“非景区不可”，但要能带给旅客一股“野”劲。

　　截至目前，星空宿泡泡屋的实际落地项目有两处。一处位于南京江宁区观音殿村，也是公司品牌的研发基地;一处位于桂林河谷景区三千漓。

　　“合适的才是最好的。对野宿而言，环境体验比室内装置重要。”王丹强调，“很多加盟商一门心思奔着加盟而来，拿得出一块场地，却缺乏配套的环境，这种情况即便对方做再多的让利，我们也不会同意。”

　　产品与投放地的契合，也令星空宿泡泡屋产生了溢出效益，其背靠的观音殿村变成了网红村，联动周边观光旅游发展。此外，泡泡屋不忘进行服务增值，配套提供开放KTV、露台BBQ和手作工坊等，优化旅客的住宿体验。

　　因此，在泡泡屋拉动景区二次消费指数的增长上，王丹拥有绝对的自信。在他看来，相比高端酒吧、咖啡厅、音频店等传统景区招商项目，星空宿泡泡屋在盈利和流量上的优势不言而喻。更重要的是，泡泡屋引流的多是年轻消费群体，在对周边附属产品持有较高的购买意愿。

　　不过，尽管泡泡屋的热度居高不下，星空宿并未在规模上做大。按照星座主题划分，星空宿泡泡屋在目前2个项目各设置有12间，不肯多做。“一是为确保品牌方向，二是维护其稀缺性，确保客单价;三是为了让运营跟上。”王丹解释道，“事实上，我们一个项目的年度营收能够比上一家传统的经济型酒店。今年年底前，星空宿泡泡屋的落地项目会增加到5个，前提是匹配更多元、更创新的主题。”

　　◆比生产更重要的是运营

　　星空宿泡泡屋不出售产品，而是“出售”运营。

　　在与加盟商的合作模式上，星空宿泡泡屋有意降低资金门槛，不收取加盟费，不售卖产品，转向后期运营并抽取10%的佣金。

　　在各式野宿产品跟风涌现的大环境下，对运营端的直接掌控，也就意味着对品牌和品质的直接掌控。

　　就劲旅君在网页的搜索情况来看，仅“泡泡屋”这一项，国内近期冒出的各式产品就不下10余家，他们或零散遍布于各大景区，或是由厂家对外直销。其中是正版是山寨，尚且难以分说。

　　“野宿产品有它的特殊性，比如在防水装置、管家配置、园区门禁上都有自身的要求。”王丹谈到，“一些厂家开始跟风批量生产，但是‘产而不管’，无疑会降低整个泡泡屋市场的口碑和体验。”

　　因此，星空宿泡泡屋注重操持后期运营，与C端直接对接，在服务与包装推广上沉淀自己的品牌经验。

　　一方面，星空宿设置自己的微信、官网和管家，直接对接客源，同时捕获一手的用户信息，反馈于产品改造和服务升级。比如，将拉链门改进为房卡式开关门，改进更利于清洗的房屋构造材料，升级静音鼓风系统等。对于这一成立两年的品牌，王丹依旧把它定义为“研发改进阶段”。

　　另一方面，星空宿在包装推广上显得讨喜。泡泡屋的自媒体效益极强，公司注重与各式网络平台合作，实现相互引流。在抖音上，星空宿泡泡屋创下的最高记录是视频曝光量2000万，点赞量108万，转发评论数将近8万，很多受众在留言中直接表露出强烈的消费意愿;除此之外，还有“逢住必拍”的的旅客们，自发在朋友圈进行社群传播。

　　也就是说，星空宿几乎不曾在渠道推广上做成本投入，却被加诸了庞大的流量光环。而这背后是其依靠运营来给品牌输血，依靠运营把握住C端。

　　◆投资人最关注回报率

　　能够把流量折现的生意才是好生意。一个项目投入多少、产出几何，大概是所有投资者摩拳擦掌时的议题关键。

　　星空宿泡泡屋不仅拥有骄人的流量，更拥有可观的投资回报率：“整体来看，星空宿泡泡屋的投资回报率超过100%，1年内可实现资金回本。”

　　他给出了几组数据：

　　单体投资成本10万元左右;

　　房间定价1000—2000元;

　　全年整体入住率高于80%，在3月至11月的旺季期间超过90%;

　　营收可观。一个项目全年营收近似于一家传统经济型酒店。

　　众多因素中，星空宿的高投资回报率关键取决于什么?

　　“直接取决于它合理的价格区间。”他补充道，“从更深层次看，实际还取决于它的品牌和传播优势。”

　　好比打造热门IP的故宫在2017年营收15亿元，星空宿泡泡屋同样开启网红路线，实现了流量变现。一批为打卡而来的人，“住够了”五星级酒店的人，以及原本喜爱帐篷野营的人，成为了星空宿热门传播的受用者，他们最高贡献过120%的入住率，当中不乏回头客。

　　就像圈钱倒地的ofo模式余债未尽，品牌造势是一回事，盈利变现又是另一回事。

　　“现在市面产品更新迭代迅速，能否实现资金快速回收、将品牌变现，放诸整个文旅行业都很关键。”王丹补充道。

　　◆研发是核心竞争力

　　行业从内不缺同质化产品。除了各式标签的泡泡屋，树屋、玻璃屋、集装箱建筑等野宿产品同样开始走俏。而主打乡村旅游的途远，也于近期推出“星宿”品牌，在定位和性能上与星空宿完美撞车。

　　“这就是国内野宿市场的难处了。你很难保证产品的独家性，只能不断创新，争取走在行业前列。”王丹认为，除了通过后期运营把控品质，掌控产品研发能力，更意味着掌控核心竞争力。

　　据悉，星空宿泡泡屋设有自己的核心设计团队，专注于产品开发。创始人兼董事长徐静本是从业30余年的服装设计师，创办星空宿后直接参与图纸设计，配合材料供应商和集成端，形成自己的研发链条。

　　星空宿的创新方向，会体现在接下来的品牌打造上。例如，在现有12星座的主题外推出“香草”主题，即借助香包、花卉园等配置，打造不同气味的泡泡屋。这也是星空宿为今年扩充到5个项目，试图在规模化与个性化之间达成协调。

　　此外，星空宿还与上海迪士尼达成初步的合作预案，紧邻景区打造50—100间客房，让旅客实现躺在泡泡屋内看烟火。“从地段选址上看，这个项目也将是独一无二的。”王丹透露，“这批泡泡房屋将模仿世博会展馆的形式，以国家为主题，对各个房间命名。”

　　不仅如此，星空宿也在“憋大招”，即在泡泡屋之外，研发其他类型的产品。“具体是什么先不透露，到时候再看。”王丹有意卖了个关子。

　　事实上，对比全国超过一千万间的酒店市场供给，以星空宿为代表的野宿市场，总体趋于小众。而在占领头部市场、打造品牌标杆上，各家“有志”企业都不乏迫切与渴望。

　　至少目前可见的是，继民宿之后，野宿产品对于景区二消乃至地方旅游的推动，表现出了巨大潜力。典型如星空宿泡泡屋带火观音殿村，位于贵州贫困村的“木屋酒店”带动当地农业旅游。

　　接下来，以星空宿为代表的“小而美”的野宿市场，如何在大住宿行业确立行进方向，如何在规模化与个性化之间达成平衡，如何营造有序而靠谱的竞争环境，更待时日佐证。